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Gli Ecobonus sono finalmente arrivati e rappresentano un’opportunità imperdibile per avvicinare i potenziali clienti all’acquisto di un’auto. Tuttavia, per sfruttare al meglio la notizia come leva di marketing, è essenziale che le concessionarie di aiuto sappiano come comunicare la notizia in modo efficace, adottando un piano di comunicazione ad hoc, sia su Google che sui social media. In questo articolo, vedremo alcuni suggerimenti su come utilizzare gli strumenti a tua disposizione per comunicare gli ecoincentivi, sia da un punto di vista organico che attraverso il paid search, ovvero campagne pubblicitarie a pagamento.
Strategia organica
Con strategia organica, si intende l’insieme di azioni che sfruttano le diverse caratteristiche di ciascun social network senza effettuare investimenti economici, ovvero senza ricorrere alle opportunità di pubblicità a pagamento messe a disposizione dalle varie piattaforme.
Content Marketing e SEO Optimization
Ottenere la massima visibilità sui motori di ricerca, è fondamentale per il tuo business. Un sito web con contenuti di alta qualità non solo migliora il posizionamento sui motori di ricerca, ma aumenta anche la fiducia degli utenti, incrementando le conversioni. Per questo motivo, è importante che il tuo sito web risulti ottimizzato per i motori di ricerca e, in questo caso, specialmente per le ricerche legate agli incentivi auto del 2024 e alle offerte di auto nuove. Per raggiungere questo obiettivo, pubblica nella sezione “News” del tuo sito web contenuti o articoli informativi dettagliati, che spieghino i vantaggi degli incentivi, rispondendo alle domande frequenti e guidando i potenziali clienti nel processo di acquisto.
Social media
I social media sono uno strumento importante per fidelizzare la tua clientela, consolidare la reputazione della tua concessionaria sul territorio e allargare il tuo pubblico. Creando post coinvolgenti e informativi, realizzando video e infografiche, puoi spiegare i vantaggi degli incentivi e mostrare le auto in promozione. Interagisci attivamente con la tua community, rispondendo alle domande e ai commenti, per creare un rapporto di fiducia con i tuoi follower.
Video verticali, come Reel e TikTok, risultano particolarmente efficaci nel catturare l’attenzione degli utenti poiché la maggior parte del tuo pubblico utilizza abitualmente lo smartphone. Tuttavia, possono risultare non così semplici da realizzare, come invece potrebbe sembrare. Puoi considerare di affidarti a professionisti per la produzione degli script e la realizzazione dei video per ottenere risultati ottimali.
Strategia pubblicitaria a pagamento
Il Paid search, che tradotto in italiano significa “ricerca a pagamento”, è una strategia di marketing digitale che consiste nel pagamento, da parte di brand e aziende, dei motori di ricerca o delle piattaforme pubblicitarie, affinché posizionino i propri annunci tra i risultati di ricerca sponsorizzati.
GOOGLE ADS e META ADS
Per attrarre potenziali clienti interessati a nuovi acquisti, avvia campagne pubblicitarie su Google Ads, come Demand Gen e Performance Max, e su Meta Ads, sottolineando i benefici degli ecoincentivi. E’ fondamentale segmentare il pubblico in base a dati demografici e interessi, per essere certi che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone interessate alle promozioni attuali. Anche in questo caso, tieni a mente che strutturare campagne di Paid Search efficaci, richiede preparazione tecnica ed esperienza. Per questa ragione, se non padroneggi con destrezza questi strumenti, ti consigliamo di affidarti ad un professionista specializzato così da essere certo di non vanificare la spesa o sprecare il tuo budget in campagne che non convertono.
Email Marketing
L’email marketing è ancora uno strumento utile per comunicare con chi potrebbe effettuare un acquisto. Avere un database interno, segmentato per categorie, è fondamentale per le tue campagne di e-mail marketing. Coloro che hanno condiviso con te i loro dati personali – venendoti a trovare in concessionaria o compilando un form sul tuo sito web – ma non hanno ancora acquistato un’auto, sono un pubblico potenzialmente interessato alla notizia degli ecoincentivi. E’ raccomandabile quindi realizzare newsletter personalizzate per informarli sugli incentivi auto disponibili e per presentare le auto interessate dalle promozioni. Segmenta le tue liste di email per personalizzare i messaggi in base alle preferenze dei clienti, massimizzando l’efficacia della tua campagna di email marketing.
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